聚焦企业网 财经 大洗牌后,为何这家社区电商品牌6个月覆盖56个城市仓、月营业额超千万?

大洗牌后,为何这家社区电商品牌6个月覆盖56个城市仓、月营业额超千万?

“公司目标是成为中国餐桌食品供应链行业的‘金龙鱼’”,这是CEO周洋对自家品牌天庾实业(上海)有限公司的定位。

成立仅6个月,这一新品牌已覆盖各社区团购平台56个城市仓,月销售额超千万,天使轮融资超1000万。

2020年新冠肺炎疫情的暴发,给社区团购这一零售模式注入了一针“兴奋剂”,商超、社区店、互联网巨头纷纷开始涉足。在第一波社区团购“热潮”中存活下来的头部创业型平台兴盛优选、十荟团等,再次“翻红”,多多买菜、美团优选等互联网巨头平台也在全国跑马圈地。

而社区团购的“集约化”流通体系,加速了零售渠道的变化。开启这场赛事的号角,也向供应商吹响,改变了他们的“掘金密码”,一批新品牌由此诞生。

小团队打开千万级大生意,扩增56个城市仓

月均销售额超千万,且大米和面粉两类单品,目前是各社区团购平台市场占有率最高的电商产品,这是天庾实业旗下品牌上线6个月后的销售纪录,也是大家不曾想象过的数字。

2020年春节底,在上海嘉定区的一间会议室里,周洋、罗午阳、周龙飞三位80后创始人向团队成员宣布了一个重要决定——创办一家品牌化餐桌食品供应链管理公司。

而在创业之前,他们已有了相关经验。2020年新冠肺炎疫情暴发之前,三位创始人带领十几人成员,主做传统电商和实业经营的供应链运作业务。并为京东、天猫、拼多多、腾讯一淘、网易严选、唯品会、建设银行、工商银行、农业银行、中国联通等企业电商平台提供供应链服务。

很多人好奇,为什么天庾实业(上海)有限公司会突然将注意力从传统电商平台,转移到社区团购平台。但这对三位创始人来说,不过是顺其自然的选择。

他记得,疫情暴发后,全国绝大部分的快递均进入“停发期”,粮食等生活刚需品进入供应紧俏期,无接触配送等送货到家服务乘势兴起,社区团购借此“爆燃”。“当时只是想解决疫区人民吃饭问题,所以结合我们当时的供应链整合资源和拓展能力,通过社区团购平台,尽可能将优质米面产品供应到快递停发区域。”天庾实业的雏形,由此产生。

但这个出发点,也为天庾实业之后的高速扩张,打下了伏笔。

需求产生市场。社区团购主要以日常刚需品为主,家庭主要消耗肉禽蛋,粮油,等硬通货食品。团队决定主要在河北,河南,山西,陕西等以餐桌主食为面的北方区域,打开市场。米面粮油类等刚需产品,则成为天庾实业开拓市场的首选“利器”。

由罗午阳担任公司董事长,周洋担任公司CEO,负责整体公司运作,另外一名合伙人周龙飞,负责公司整体调度与财务管理。天庾实业通过以往供应链资源,并辅以社区电商平台分发,构建以城市仓为节点的流量汇集和产品分发中心,着力打造品牌和流量势能。

凭借多年的供应链运营经验,寻找货源等外部拓展对罗总来说并不难,但人力却成了难题。 由于处于起步阶段,较少,团队所有成员几乎无间断工作。一位天庾实业的内部员工回忆道:“小伙们们几乎算是007工作节奏,尤其是销售和调度岗位的同时,每天的睡眠时间,几乎不超5个小时。但大家都没有抱怨,反而特别工作激情高涨。”

完成资源整合和布局规划后,天庾实业在各大社区电商平台开始进⼊快速⽣长阶段。据罗总介绍,仅成立6个月、16个员工,公司已与全国范围内56个城市仓合作,每天的消费群体触达数量过亿,大米和面粉这两类产品,在目前在社区团购平台中,是市场占有率最高的电商品牌。

“强信心”以漂亮的数据为支撑。激增的交易规模、宽广的赛道发展前景……诸多利好因素让天庾实业团队成员信心倍增。“下一步要扩张到70个城市仓,甚至更多,我们的市场战略是要在开通社区团购的所有城市,都有天庾实业的品牌布局。”

罗总坦言,“虽然天庾实业,在社区电商平台的粮油类目中排名第一,但随着商业模式的深入人心与消费习惯的养成,未来这个赛道还有更多发展可能性,因此,在未来3年内,我们必须不断要提升管理和运营能力,更希望能够引领整个行业。”

联合北大荒布局民族品牌,并获千万融资

社区零售,也正在为粮油品牌化添一份力。

目前,天庾实业新大米品牌,在多品类扩展和产地文创等业务尚处于起步阶段,但已在上游原产地开始了相关的布局。

经过多地调研,采购部门认为,餐桌上必不可少的粮油,正在成为国人讲究的新食材。而这一变化,与中国宏观政策和农业现状等大背景有关。

我国粮油行业目前处于粗加工、市场的品牌化率和包装率低的现状。根据尼尔森统计,5kg规格的大米市场基本由五大全国性品牌所主导——中粮集团、益海嘉里、北大荒、华润五丰等企业的市场份额已经接近 80%。但在三四线城市和农村县域城市,假冒品牌米、散装米、新旧参杂米等现象仍十分常见。

而艾媒数据报告显示,2020年,有超过5成的中国消费者,选择在线上渠道购买米粮油频等刚需品。社区团购市场的下沉与大米品牌化市场的空白市场,激发了周洋要在社区零售领域做品牌化产品的决心。

不可否认,从销量最广原产地进行直采切入,完成从“新产品”到“品牌化”的升级,是最快捷、实用的方式。

天猫超市的数据显示,东北大米占全国大米市场的60%销量占比,成功征服半个中国,这其中不乏北大荒集团等明星企业的贡献。“五常米作为优质东北米的代表,已经有了知名度,但将东北米的产地优势转化为品牌优势,仍充满挑战”,采访中罗总感叹,仅在营销层面,大米行业在社交媒体的存在感较低,消费者的评论也多集中于口感和复购等基础印象上,对于新生品牌认知较浅。

由此,让天庾实业与知名大米原产地企业合作,依托社区团购平台,更短时间内将新鲜粮送到消费者手里,发展成为社区团购平台“产地直供”的代表企业的这一想法,在团队成员的脑海中逐步成形。

目前,天庾实业已经与北大荒集团旗下云山农场达成战略合作,以云山农场种植的水稻为原粮,与天庾实业合作的艺术味稻、TASONE及米胖墩儿等大米品牌联合出品,在包装、口感和品牌塑造等方面提高消费者的体验感。

除了与产地合作,天庾实业还在黑龙江,吉林,辽宁,江苏,安徽,河南,河北,山东,江西,陕西10个省份,合作9家米厂、6家面粉厂、3家杂粮工厂。根据各运营城市的地理位置,与各个工厂与包装、运输、品控等部门紧密配合,采取就近原则调度货品,保证做到保质保量保实效的完成货物到仓。

性感的市场需求,也引来资本的蜂拥而至。“我们的合作方资方目前是一家A股上市公司和国资背景的投资公司,总投资额在1000万以上。”罗总表示,筹集资金主要用于市场拓展与货物流通。“新一轮的融资计划也正在进行中,今年上半年计划达到3000万融资金额”。

目前,天庾实业团队仍在不断的完善和壮大中。

天庾实业CEO周洋表示,接下来公司会不断丰富产品广度、深度及整体运营能力。餐桌食品的种类繁多,公司主要以米面粮油类产品作为运营核心,严格遵循完整的选品流程,确保供应的各类食品的品质,让更多家庭消费者享受高性价比,货真价实的产品。

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作者: 吴秒

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